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Página Web de Abel Pardo Fernández

Diferentes estrategias para conseguir visitantes

Posted in Blog, Featured, Internet, Marketing, SEO

Desarrollar un proyecto de marketing online no es sencillo. Desde contar con un sitio web en el que han de realizarse trabajos de marketing de contenidos, de marketing de conversión, analizar textos, colores, call to action y demás hasta lograr las conversiones finales hay que hacer un importante trabajo.

Así, los consultores de marketing online tradicionalmente dividimos las etapas en las que ponemos en marcha estas estrategias en dos fases. La primera es la creación de la web y todo lo que hemos referido sobre la conversión. Construir una web eficaz es más que una estrategia una necesidad ineludible.

La siguiente es lograr visitantes cualificados que pasen a ser clientes potenciales y posteriormente, gracias a los trabajos realizados en el sitio web se conviertan en clientes, como vemos en rapidincomecreators.com.

Desde abel pardo.com vamos a hablar precisamente sobre estas estrategias: lograr visitantes cualificados para un sitio web determinado.

El posicionamiento web o SEO

El posicionamiento web o seo es la principal herramienta con la que se cuenta en marketing online para conseguir clientes potenciales a través de visitantes cualificados a un sitio web.Las estrategias para conseguir visitantes cualificados tienen como punto esencial el SEO.

El SEO se fundamenta en lograr aparecer en los buscadores por términos de búsqueda directamente relacioandos con aquello que nosotros ponemos en venta o servicios que ofrecemos.

Según vemos en aigen.org la capacidad para que una web consiga sus objetivos plenos estriba en una estrategia global de marketing online para posteriormente ir ajustando cada uno de los parámetros, entre los que se encuentra el SEO.

Así, posicionar por entrenador personal puede tener mucho menos sentido que el hacerlo por entrenador personal online, por muchas más visitas que vaya a generar el primer término.

Conocer qué términos son los más adecuados será una de las funciones de nuestro consultor de marketing digital y de la agencia web especializada en SEO que contratemos.

 

Dónde hay que posicionarse: masías para bodas

Vamos a ver un ejemplo concreto con el mundo de las bodas. Una página sobre masías de Barcelona para bodas tendrá más opciones de conseguir visitas, en teoría, si está en las primeras posiciones para la palabra “bodas”.

La realidad difiere de ello. “Bodas es una palabra altamente competitiva, por lo que nos encontraríamos en la situación en la que habría muy pocas opciones de llegar allí. Además, dentro del concepto bodas está desde los regalos para novios hasta las limusinas que se alquilan el día de la boda.

Por tanto, si queremos conseguir los mejores resultados utilizando diferentes estrategias hemos de realizar lo siguiente:

  1. Averiguar cuántas búsquedas tienen las palabras que entendemos pueden ser las que se usan para buscarnos
  2. analizar la competencia en dichas palabras
  3. lograr posicionarnos
  4. analizar las conversiones
  5. optimizar las keywords para posicionar por aquellas en que mejor ratios de conversiones logremos

Con ello no estamos diciendo que no haya que estar en todos y cada uno de los puntos en los que nos pueden generar beneficios, sino que en marketing online muchas veces hay que optimizar los recursos y el caso del seo es uno de ellos.

Por tanto,e s posible que posicionarnos por wedding planner en Barcelona se más efectivo que hacerlo por bodas o incluso por bodas en barcelona. Todo ello dependerá finalmente de cuál sea el nivel de conversión y del retorno de la inversión de lo que estamos realizando.

Pagar por obtener tráfico: las claves del SEM

El SEM, en su estricto sentido, implica cualquier tipo de marketing que se realiza de cara a buscadores. Como google tiene más del 95% de la cuota de mercado en España estamos hablando directamente de las estrategias que se realizan en Google Adwrods para conseguir los mejores resultados.

A partir de aquí el SEM, que engloba al SEO o posicionamiento en Internet, tradicionalmente se ha entendido como el tráfico generado en Google pero a través de Google Adwords, es decir, utilizando las posiciones de pago que el propio Google pone a nuestra disposición, eso sí, como indicamos, a cambio de que le paguemos.

¿Qué se necesita? Un texto de un anuncio “Cláusula suelo en Zaragoza”. Una URL de destino, como https://abogadoszaragoza.org/clausula-suelo-zaragoza/ y un presupuesto en el que hay que indicar cuánto vamos a gastar.

A partir de aquí nos toca señalar las palabras por las que queremos aparecer: bajeras ajustables, bajeras, en el caso anterior wedding planner, bodas, catering o demás y comienza un sistema de subasta mediante el cual google nos cobrará en función de las pujas.

El pago en Google es una de las estrategias para conseguir visitantes cualificados más eficaces, pero suele tener un coste ciertamente alto.

Sistema de pujas en google para SEM

El sistema de pujas de google para SEM es una de las diferentes estrategias que tenemos para conseguir visitantes. Así, hay palabras muy competidas y de alto nivel de pago que debemos evitar.

Al final, el clic es el mismo y el pago no. Por tanto, mientras más específico sea el término por el que nos buscan mejor. Si buscamos informática, tiendas de informática o tiendas informática online obtendremos diferentes resultados, costos y efectividad.

Volviendo al caso anterior de las bodas “contratar wedding planner Barcelona” tendrá muchas más posibilidades de convertir a ese visitante en cliente que “Barcelona“, a pesar de que el caso de la ciudad condal generará más visitas.

Un consultor de marketing online especializado en generar tráfico a través de SEO y SEM será una pieza fundamental para generarnos ventajas añadidas a nuestro plan de marketing online.

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Estrategias globales en marketing online

Posted in Blog, Featured, Internet, Marketing, SEO

Disponer de estrategias globales de marketing online es esencial cuando hablamos de generar beneficios en la web. Una de las principales claves que un consultor de marketing online tiene que abordar es cómo conseguir beneficios para las empresas para las que trabaja.

No siendo lo más común, sino más bien todo lo contrario, es fundamental que en marketing en Internet desarrollemos una planificación concreta de objetivos, de medios, de presupuesto y de analítica para medir la efectividad de nuestro planteamiento.

Contar con una estrategia global por encima de las acciones individualizadas es, por tanto esencial. En abel pardo.com hemos visto en numerosos artículos cómo se consiguen este tipo de proyectos.

¿Vendemos servicios de psicología, vendemos lencería online o somos una empresa de mantenimiento de jardines? Para cada una de ellas hay una solución, el caso es buscarla y encontrarla.

 

Estrategia global frente a estrategias parciales

El fin primordial de alguien que se sitúe en la web ha de basarse en conseguir generar más ingresos, en reducir costes o en mejorar la efectividad de las acciones. Todo ello se resume en una frase: lograr beneficios.

Por tanto, el éxito en Internet no se mide en cuántos seguidores hay en twiter, en cuantas keywords colocadas o en cuántos visitantes se han logrado, sino en los beneficios que todo ello globalmente genera.

Si tenemos una página sobre facturar autónomos hemos de ver cuál es la clave para hacer que tengamos más opciones de generar esos beneficios: web, seo, sem, redes sociales o cualquier otro apoyo pueden ser definitivos.

Desde el análisis de mercado al análisis de competencia

Un análisis de mercado nos proporciona la información sobre cómo podemos mejorar nuestros niveles de ventas, y en el plano concreto, sobre conocer si existen o no posibilidades de venta.

Un análisis de competencia nos sugerirá si esos puntos en que queremos competir requieren un esfuerzo grande por causa precisamente de la fortaleza de esa competencia o si tenemos gran capacidad de conseguir nuestras metas sin realizar un esfuerzo tan amplio.

Por ejemplo, esta web está enfocada a personas que quieren comprar lenceria online. En tal caso hemos de tener no solo una web optimizada, sino aparecer allí donde la gente busca una tienda online que esté enfocada en este sentido.

Por ello, sabiendo que existe un determinado número de clientes potenciales el siguiente paso es comprobar el nivel de competencia entre los que venden lencería online. Allí es donde decidiremos las estrategias en otros campos del marketing digital.

Desarrollo web, SEO, SEM y Redes Sociales

Tenemos una página que habla sobre cabañas de madera con terraza como casas de madera.

¿Es suficiente esta página para realizar ventas de cabañas de madera o necesitarían algunas estrategias añadidas? Esa es la función de un consultor de marketing online y de una agencia de marketing digital.

A partir de ahí la clave suele ser generar tráfico cualificado. Dicho tráfico cualificado generalmente se consigue a través de estar presente en buscadores, y dentro de ellos en Google que tiene más del 95% de la cuota de mercado a nivel español.

Veamos un ejemplo más. Esta página sobre mantenimiento de jardines tiene una conversión difícil. Si a la presencia en la red conseguimos que dicha página enfoque hacia la conversión habremos ganado aún más.

Por ello, tener una presencia amplia en redes sociales no implica directamente que se consigan objetivos de marketing online, como ya hemos visto en abel pardo.com.

Tener capacidad de lograr estar en un mercado con un nivel de competencia aceptable y a partir de ahí desarrollar estrategias de marketing de conversión en web una vez logradas posiciones gracias al seo será un paso importante para lograr la rentabilidad, desde las empresas de mantenimiento de jardines hasta quienes vende lencería sexy online.

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Cuatro tipos distintos de webs

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A la hora de plantearse la realización de una web hay dos tipos de opciones. La primera es crearla y dejarla ahí, tener una web por tenerla, porque todos la tienen, porque la tienen mis competidores o cuestiones similares.

La segunda opción es tener un proyecto para desarrollar una presencia en Internet que genere beneficios, y fruto de ese Plan de Marketing Online desarrollar una presencia web acorde con él. Esta es la opción para los profesionales que pretenden obtener rendimientos.

En esos casos las webs puestas online difieren sustancialmente en sus objetivos, y por tanto los planteamientos para conseguirlos van a ser distintos aunque no por ello igualmente efectivos.

Vamos desde abelpardo.com a ver algunos de estos casos.

Foraster Arquitectos

Foraster Arquitectos es una empresa vasca que tiene como principal objetivos el diseño de edificios.

Para ello tiene algunas de sus páginas optimizadas como esta para diseño de casas modernas en Bilbao:

y como podemos comprobar, la base es una ponderación al alza de las imágenes, una minimización de los textos y un objetivo de conversión difuminado como teléfono a la derecha de la parte superior tras el correo electrónico.

Es por ello que estamos ante una web informativa basada en imágenes con conversión offline.

Finca Casa de Oficios

Finca casa de oficios es una web orientada al mundo de las celebraciones de bodas en Madrid.

Vamos a analizar esta página sobre el concepto finca boda Madrid:

En este caso estamos ante un nuevo ejemplo en el que la conversión se realiza offline, puesto que en la parte inferior figura una llamada a la acción basada en incitar al contacto telefónico.

A partir de ahí encontramos más texto que en la página de diseño de casas modernas de los arquitectos, imágenes y más preponderancia a través del widget de la derecha de contactos y redes sociales.

Abogados en León

Entramos en el SEO local y concretamente vamos a hablar de León. Aquí vamos a ver la web de abogadosenleon.net y de entre sus páginas http://www.abogadosenleon.net/abogados-leon/

Esta es una captura de pantalla:

Textos, imágenes, planos y call to action para una página en la que la combinación entre la conversión offline y la conversión online se compaginan.

Aquí tenemos una base en que se potencia mucho más el contacto que el contenido, con lo que estamos ante una evolución de lo que hemos visto en la finca de bodas de Madrid hacia un elemento clave: la conversión como elemento prioritario.

Psicóloga Vanessa Sanz

Vamos a observar una web diversa, también de un profesional liberal en este caso una psicóloga. Vamos a compararlo especialmente con el abogado de León y observar alguna de sus páginas.

Una de ellas es esta sobre terapia de pareja Valladolid:

Vemos la ausencia de imágenes, un texto central y de una manera discreta en la parte inferior de la derecha un teléfono de contacto. Una manera muy similar a la de los arquitectos enfocados en el diseño de casas de Bilbao y que dista de los otros dos ejemplos.

Si por parte de los abogados leoneses se fomenta el call to action y el contacto, en este caso estamos ante una priorización de los textos sobre todo lo demás sin elementos visuales que potencien punto alguno.

Conclusiones sobre tipos de web

Tenemos varios ejemplos en que en algunos casos se potencia más y en otros menos el objetivo de la conversión.

Mientras por una parte hay uno que destaca sobre los demás, los abogados de León, hay otro bastante avanzado, finca casa de oficios, en tercer lugar se presentarían los arquitectos de Bilbao y en último la terapia de pareja en Valladolid.

Es cuestión, ahora de que cada uno de ellos compruebe cuáles son los ratios de conversión existentes y si son susceptibles de mejora aplicando criterios de marketing de conversión.

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SEO en Madrid, Barcelona o Valencia

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Trabajar el posicionamiento web para hacer SEO en ciudades como Barcelona, Madrid o Valencia es una tarea en la que no siempre pueden aplicarse las mismas técnicas.

De entrada nos encontramos ante tres escenarios diferentes en los que existen un par de elementos que van a diferenciar el trabajo en unas u otras. En Madrid la lengua predominante es el español.

Por su parte en Barcelona además de google.es está google.cat, por lo que habrá que trabajar este tipo de consultas en un medio diferente. En Valencia existe además el valenciano pero no hay un google a tal efecto, por lo que o se busca en catalán o se busca directamente en español.

Así que si estamos planificando un catering de bodas y queremos lanzarlo en Madrid, en Barcelona o en Valencia vamos a tener que realizar diferentes estrategias, pese en teoría, estar en el mismo país, para posicionarlo. Porque a ojos de googel, tal vez España no sea un país y eso, hay que observarlo si queremos seguir sus directrices y lograr los mejores puestos.

Como hacer SEO en Madrid

Madrid es una de las ciudades o comunidades donde más complicado es hacer un trabajo de posicionamiento web, entre otras cosas, por la alta competencia que existe. Así si buscamos psicólogos en Madrid nos encontraremos con cientos de miles de páginas con las que competir.

Esta es una de las razones por las que es mucho más fácil posicionarnos para un abogado en Lanzarote que en Madrid. Mientras en Lanzarote el número de abogados es más pequeño y la competnecia menor, en Madrid para cualquier profesión como abogado, psicólogo o entrenador personal la competencia es realmente alta.

De esta manera, trabajar en Madrid, en un idioma, el español, para google.es puede resultar tremendamente complicado si no tenemos una web en condiciones. Retomando el ejemplo del catering de bodas con el que partíamos, es posible que en Madrid haya que atacar términos como catering para celebraciones, catering para empresas o catering servido en fincas y a partir de allí ir creciendo.

La principal solución estriba en concretar cola larga y centrarnos en la capacidad para competir en la misma. A raíz de ello podremos ir concretando mejoras y nuevas expectativas para lograr los mejores resultados. Echemos un ojo a la web de finca casa de oficios y veamos lo que hacen.

texto y letra adaptados para posicionar en fincas bodas madrid, que no en finca para bodas o similares, lo que nos indica que esa puede ser su principal palabra clave, es decir, una estrategia que seguramente sea la base de una cola larga.

Si vamos a Google encontramos esta página en el borde de primera y segunda página, lo que nos indica que claramente un ataque en este sentido podría hacer que se consigan buenos resultados.

SEO en Valencia

En Valencia existen muy buenas páginas y muy buenos expertos en posicionamiento web. Una página que nos ha gustado es la de https://www.alexgimenez.es sobre entrenadores personales, de la que ya hemos comentado en otros artículos.

Así, ante páginas tan bien desarrolladas vemos una opción en que, si bien hay competencia y de calidad no es demasiada en comparación con lo que nos podemos enontrar en madrid. De esta manera, una buena posición en muchas palabras claves puede ser la clave para obtener muchas visitas como en el área de la nutrición.

Ser capaz de observar cuáles son esas palabras nos puede servir para Valencia, León o Huelva, debido a que las características de los mercados en determinados elementos pueden ser similares.

Aquí trabajaríamos cantidad de keywords y una vez asegurado el abanico empezaríamos a subir posiciones en aquellas que más nos convenieran por criterios de tráfico generado, conversiones o clientes potenciales que puedan proporcionarnos.

SEO en Barcelona

Una agencia de SEO en Barcelona, un consultor de marketing online en Barcelona, puede tener una doble tarea dado que hay dos google con los que trabajar: google.cat y google.es.

Además, dentro de google.es existe la posibilidad de verlo en catalán o incluso de trabajar en un ámbito catalán, lo que duplica las opciones. Al igual que para casarse en el registro civil de barcelona nos van a inscribir con un nombre en español o en catalán, a la hora de inscribir una web le vamos a decir a google si vamos a preferir estar concentrados en el mercado español con el .es o en el catalán con el .cat.

Obviamente ello no impedirá estar en uno o en otro, pero sí existen diferencias que pueden llegar a ser considerables.

Por ello, tener capacidad para trabajar en dos google, en dos idiomas es posible que lleve a que tengamos un elemento diferenciador en el número de consultas para determinadas palabras clave y que ello haga que nos decantemos por uno o por otro, como entrenador personal de barcelona.

En este caso una de las principales estrategias sería comparar esos datos con los de las conversiones y hacer un análisis competitivo. En circunstancias normales Barcelona sería una ciudad con una competitividad un poco inferior a la que pdoría tener Madrid para el google español y el google en catalán mercería un apartado especial debido a que tiene un tráfico que perfectamente puede ser compatible con google.es

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Marketing de entrenamiento personal

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El marketing online enfocado al entrenamiento personal está consiguiendo buenos resultados en los últimos tiempos.

No son pocas las empresas y agencias de marketing digital que se están especializando en este tipo de negocios, y unido a ellas, entrenadores personales de Valencia, Madrid o barcelona están consiguiendo incrementar sus listas de cliente sy sus beneficios gracias a utilizar elementos propios del marketing en Internet como desarrollo web, SEO o publicidad en Google Adwrods de manera efectiva.

Desde esta web de abelpardo.com vamos a realizar un análisis de algunas de las claves sobre por qué puede ser una auténtica fuente de ingresos. Sabremos por qué Valencia o Barcelona pueden no ser el mejor campo para una web que empieza y qué hacer si somos unos entrenadores de Madrid que tienen una web para generar mas visitas.

Un mercado amplio

Buscar entrenador en Madrid implica un número mínimo de búsquedas que ha de darse para generar al menos la capacidad de conversión del visitante en cliente.

En la web de José Cano de Madrid vemos cómo ha abierto un abanico que incluye desde el entrenamietno personal clásico hasta el electrofitness.

Si a partir de ahí buscamos ese tipo de términos y determinamos que existen bastantes más de 1.000 búsquedas al mes, con una tasa de conversión del 1%, que no es nada exagerada, podemos darnos cuenta de las opciones de generar nuevos clientes.

A partir de aquí vemos el ingreso medio mensual de cada uno de esos clientes potenciales y en base a ello calculamos la inversión mínima para llegara posiciones desde las que obtener esa presencia que nos garantice los clics suficientes para ser rentable.

Otro ejemplo de entrenador personal lo tenemos en vitaltrainer. Aquí vemos una web ampliamente trabajada, con varios puntos a destacar de cara al cliente: entrenamiento individual, entrenador personal para grupos o familias y similares.

Nuevamente nos abren el abanico para conseguir optimizar la inversión realizada en Internet.

Esta es una de esas webs:

Diseño moderno, funcional, calls to action y marketing de conversión. Con estas claves podemos aspirar un buen ROI.

 

¿Qué pasa en Barcelona y Valencia?

Valencia y Barcelona se han convertido en dos de las zonas con un mayor desarrollo del marketing online. Unido a que las personas que buscan un entrenador personal en esas zonas son estadísticamente apreciables, si unimos ambos conceptos obtenemos como solución un negocio en ciernes.

Como hemos visto anteriormente Valencia es un foco en el que unir en internet al marketing online y a los entrenadores da resultado.

Sobre las posibilidades de Barcelona para entrenadores este artículo de abelpardo.net lo explica claramente. Mucha competencia en los primeros puestos y una optimización total de las webs no permiten que extraños se hagan huecos pero sí que los fuertes logren rendimientos positivos.

La solución, como siemrpe, será empezar a construir la casa por los cimientos, sentar las bases de una buena web, estudiar la competencia, desarrollar el posicionamiento y garantizar la conversión a través de un buen marketing que nos permita incrementar nuestros clientes, como hace Álex Giménez en su página de nutrición.

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Para qué sirve el marketing online

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Las ventajas del marketing digital

Hablar de marketing online es hablar de uno de los principales instrumentos con los que cuenta un empresario o profesional liberal de cara a obtener beneficios en Internet.

El marketing online localiza mercados, los analiza, plantea caminos para llegar a donde ellos están o para que ellos nos encuentren y analiza a la competencia de tal manera que podemos contar con todos los datos para construir una auténtica delegación on line de nuestra empresa.

Vamos desde abel pardo.com a analizar algunas de las partes con las que el marketing online puede ayudarnos, y más concretamente con el desarrollo web y el posicionamiento en Internet.

Desarrollo web y marketing de conversión

Realizar una web es una cosa simple. Realizar una web que genere beneficios no lo es tanto. La diferencia entre un espacio en la red con textos y fotos y una máquina de convertir visitantes en clientes es algo que se traduce en el precio.

La primera puede costar 300 euros o menos. Una auténtica web que genere beneficios no debería costar menos de 1.500. La razón es también simple: analizar el mercado, analizar la competencia, ajustarse al seo para posicionar donde se requiera y buscar los elementos, caminos y páginas de aterrizaje de conversión requieren del trabajo de expertos en marketing online y va mucho más allá de juntar textos y poner imágenes.

Por ello, el marketing online a través de marketing de contenidos y marketing de conversión es capaz de incrementar el retorno de la inversión generando nuevos clientes.

Por ejemplo, si tenemos una web sobre masias de bodas en barcelona, la diferencia en poner textos e imágenes repetidas o dotar a la web de elementos que hagan que si busco una masía para bodas acabe contactando estriban en un buen diseño y en una buena generación de contenidos y elementos de conversión.

Si por otro lado en lugar de masías en barcelona nos centramos en fincas de bodas en Madrid, la estratega de construcción debería diferir si difiere el público objetivo.

¿Es igual la persona que lo busca en madrid que en barcelona?

A esas preguntas debe responder nuestro consultor en marketing digital o nuestra agencia de marketing on line  especializada en SEO para conseguir optimizar nuestro presupuesto en Internet y generar beneficios a nuestra empresa, tienda online o propiedad en la red.

Posicionamiento web en buscadores

Lograr un buen posicionamiento en buscadores es tener la oportunidad de que cuando alguien nos busca a nosotros o a nuestros productos o servicios concretos nos va a encontrar.

Vamos a ver un ejemplo. La web Psicólogos en León está online. Obviamente quieren aparecer cuando alguien busque en google “psicólogos León”, por lo que cuando alguien haga una búsqueda en google con esas palabras su interés es aparecer.

Un centro centro de terapia psicológica debe en principio aparecer en palabras como las citadas, por lo que las estrategias de posicionamiento serán claves en ese sentido.

Hemos de ver que son psicólogos y que están en León, y ambos conceptos deben unirse en una keyword que ha de ser analizada en función de la competencia y del tráfico cualificado que acabe comprando o adquiriendo en este caso el servicio.

Si en lugar de ello nos dedicamos a vender joyas nuestra estrategia debería diferir. No ya porque si pretendemos vender joyas online o ser una joyería on line quizás no sea demasiado productivo el hacer una estrategia localizada, sino porque a lo mejor una palabra como joyería no es la más adecuada debido a ser muy amplia.

 

Aplicación a Restaurantes y fincas para bodas

Veamos por ejemplo una solución para restaurante http//www.mayordemigueloa.com, un hotel restaurante.

En este caso restaurantes en Laguardia, Rioja alavesa o todo lo relacionado con hoteles son palabras clave a tener en cuenta. Con ello tenemos la opción de hacer un seo concreto.

La diferencia estriba, por tanto, en que Hoteles en Laguardia o Restaurantes en Laguardia está orientada a clientes que desean comer en un restaurante o quieren hospedarse en su hotel.

 Su producto puede ser orientado a público de B2C para ofrecer enoturismo y descansar en un hotel en Laguardia histórico.

Cada uno de ellos llevará un estudio pormenorizado, unos sistemas de posicionamiento y un trabajo individualizado tanto para vinos de Rioja, rutas por la zona o empresas de enoturismo.

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