Para qué sirve el marketing online
Las ventajas del marketing digital
Hablar de marketing online es hablar de uno de los principales instrumentos con los que cuenta un empresario o profesional liberal de cara a obtener beneficios en Internet.
El marketing online localiza mercados, los analiza, plantea caminos para llegar a donde ellos están o para que ellos nos encuentren y analiza a la competencia de tal manera que podemos contar con todos los datos para construir una auténtica delegación on line de nuestra empresa.
Vamos desde abel pardo.com a analizar algunas de las partes con las que el marketing online puede ayudarnos, y más concretamente con el desarrollo web y el posicionamiento en Internet.
Desarrollo web y marketing de conversión
Realizar una web es una cosa simple. Realizar una web que genere beneficios no lo es tanto. La diferencia entre un espacio en la red con textos y fotos y una máquina de convertir visitantes en clientes es algo que se traduce en el precio.
La primera puede costar 300 euros o menos. Una auténtica web que genere beneficios no debería costar menos de 1.500. La razón es también simple: analizar el mercado, analizar la competencia, ajustarse al seo para posicionar donde se requiera y buscar los elementos, caminos y páginas de aterrizaje de conversión requieren del trabajo de expertos en marketing online y va mucho más allá de juntar textos y poner imágenes.
Por ello, el marketing online a través de marketing de contenidos y marketing de conversión es capaz de incrementar el retorno de la inversión generando nuevos clientes.
Por ejemplo, si tenemos una web sobre masias de bodas en barcelona, la diferencia en poner textos e imágenes repetidas o dotar a la web de elementos que hagan que si busco una masía para bodas acabe contactando estriban en un buen diseño y en una buena generación de contenidos y elementos de conversión.
Si por otro lado en lugar de masías en barcelona nos centramos en fincas de bodas en Madrid, la estratega de construcción debería diferir si difiere el público objetivo.
¿Es igual la persona que lo busca en madrid que en barcelona?
A esas preguntas debe responder nuestro consultor en marketing digital o nuestra agencia de marketing on line especializada en SEO para conseguir optimizar nuestro presupuesto en Internet y generar beneficios a nuestra empresa, tienda online o propiedad en la red.
Posicionamiento web en buscadores
Lograr un buen posicionamiento en buscadores es tener la oportunidad de que cuando alguien nos busca a nosotros o a nuestros productos o servicios concretos nos va a encontrar.
Vamos a ver un ejemplo. La web Psicólogos en León está online. Obviamente quieren aparecer cuando alguien busque en google «psicólogos León», por lo que cuando alguien haga una búsqueda en google con esas palabras su interés es aparecer.
Un centro centro de terapia psicológica debe en principio aparecer en palabras como las citadas, por lo que las estrategias de posicionamiento serán claves en ese sentido.
Hemos de ver que son psicólogos y que están en León, y ambos conceptos deben unirse en una keyword que ha de ser analizada en función de la competencia y del tráfico cualificado que acabe comprando o adquiriendo en este caso el servicio.
Si en lugar de ello nos dedicamos a vender joyas nuestra estrategia debería diferir. No ya porque si pretendemos vender joyas online o ser una joyería on line quizás no sea demasiado productivo el hacer una estrategia localizada, sino porque a lo mejor una palabra como joyería no es la más adecuada debido a ser muy amplia.
Aplicación a Restaurantes y fincas para bodas
Veamos por ejemplo una solución para restaurante http//www.mayordemigueloa.com, un hotel restaurante.
En este caso restaurantes en Laguardia, Rioja alavesa o todo lo relacionado con hoteles son palabras clave a tener en cuenta. Con ello tenemos la opción de hacer un seo concreto.
La diferencia estriba, por tanto, en que Hoteles en Laguardia o Restaurantes en Laguardia está orientada a clientes que desean comer en un restaurante o quieren hospedarse en su hotel.
Su producto puede ser orientado a público de B2C para ofrecer enoturismo y descansar en un hotel en Laguardia histórico.
Cada uno de ellos llevará un estudio pormenorizado, unos sistemas de posicionamiento y un trabajo individualizado tanto para vinos de Rioja, rutas por la zona o empresas de enoturismo.
Read MoreEntrenador personal barcelona, valencia u online
Una de las funciones principales del posicionamiento web es conseguir que los usuarios que buscan una determinada palabra clave acaben encontrando nuestra web. Así, si alguien busca un entrenador personal en barcelona y nuestra web está dedicada a este tipo de actividad, cuando el visitante aterriza se siente satisfecho y realiza la conversión.
Por ello, cuando utilizamos técnicas como el SEO, tendentes a que nuestra web se encuentre entre las principales de internet para favorecer que el visitante llegue a donde querría llegar hemos de tener en cuenta un criterio esencial: la calidad y pertinencia de contenidos.
Vamos a analizar por ello tres páginas webs de entrenadores personales de Madrid, Barcelona y valencia, las tres ciudades más pobladas para España o el territorio al que se aplica google.es y observar diferentes criterios que se plantean en ellas.
Entrenador personal en Barcelona
El primero que vamos a ver para entrenador personal barcelona es https://entrenadorpersonalgoncalo.es. Lo hemos elegido porque es el número once, o lo que es lo mismo, el primero de la segunda página en google.es como podemos ver en la imagen adjunta.
Lo característico de este caso, como vemos en letras púrpuras, es que si bien está el once vemos también que figura en el número doce. Ello es debido a una acción de posicionamiento múltiple que ayuda a conseguir este tipo de resultados que son muy visuales, como sucede a veces con elementos como el catering o los restaurantes..
Un resultado de este tipo suele tener mucha más repercusión que estar en la parte final de la primera página, por lo que esta estrategia es realmente interesante si queremos tener un posicionamiento adaptado a la conversión.
Entrenador personal en Valencia
El siguiente entrenador personal es el situado el número 1 en Valencia. Como vemos una web moderna, adecuada a la conversión y con las últimas tecnologías. Totalmente optimizada desde el punto de SEO es lógico que nadie le pise los talones.
Un contenido adecuado para que cuando alguien llegue a su web vea, además, de un solo golpe de vista todo aquello relacionado con el campo del entrenamiento personal y pueda fácilmente ponerse en contacto con el propietario de la web, lo mismo que para catering o abogados en León.
Unido a ello diversifica las entradas de clientes hacia temas como entrenamiento online personal que tiene su propia página de aterrizaje y otras similares para cada característica de los perfiles adecuados a los requerimientos de aquellos a quienes se clasifica en clientes potenciales.
Veamos una imagen:
Es claro que aquí el tema de ofrecer valor al visitante es prioritario. ¿Razón? Antes incluso de acceder a la propia página principal de la web se ofrece de manera gratuita un ebook.
Todo un sistema importado de Estados Unidos y que se ha caracterizado por el éxito frente a otro tipo de propuestas de meter texto, texto y texto desaforadamente como si ello fuera la panacea.
Personal Trainer Madrid
En esta ocasión hemos elegido al puesto 31, es decir, el primero de la cuarta página o por así decirlo el primero que queda fuera de los que tradicionalmente se consideran que aportan tráfico: los treinta primeros.
La web de este personal trainer es Vitaltrainer.
Si bien está más o menos optimizada a falta de pequeños detalles se ve que está construida con criterios asimismo de marketing de conversión y capacidad de posicionamiento potencial tenerla la tiene.
Analizando algunos puntos más a su favor vemos que es una web nueva y a poco que se esfuerce el SEO conseguirá no solo entrar entre los treinta primeros sino que es candidata a estar muy arriba
Observándola se ven estos elementos claramente:
Esta es otra característica que hemos de tener en cuenta en el posicionamiento de una web. Un sitio recién creado necesita un tiempo antes de aposentarse en google y tomar el favor del buscador más utilizado.
Como hemos visto en otros análisis como el de construcciones amuriza hay que dejar pasar un poco el tiempo, construir enlaces de manera natural y correcta, paso a paso y tener calidad en ellos, en el contenido y criterios de conversión claros.
Si somos capaces de seguir estas técnicas tendremos bastante camino andado para, como vemos en este artículo de abelpardo.net posicionar desde agencia de posicionamiento seo hasta cualquier otro tipo de palabras clave.
Read MoreConstrucciones Amuriza
Desde diferentes webs se ha venido analizando el posicionamiento y la capacidad de generación de visitas y conversiones que puede tener una diferente tienda online, sitio informativo o web enfocada a la conversión.
En el caso de Construcciones Amuriza la posibilidad de lograr un buen puesto en su respectivo ámbito, el de las constructoras en Bilbao, se estructura a través de diferentes sistemas en los que Amuriza prioriza una presencia múltiple en la red.
Esa presencia múltiple se articula en base a una home central y a partir de ella en una serie de satélites que sirven de información y apoyo a dicha web.
Un ejemplo claro va desde el sitio que esta empresa de construcción tiene en wordpress hasta el de blogger, una plataforma de blogs propia de Google y que es muy utilizada por múltiples blogueros para hospedar sus webs.
Analizando estrategias para construcción
Una empresa constructora bien puede tener un enfoque tanto a cliente final como a otra empresa del mundo de la construcción. Por eso es muy importante definir algunos aspectos como:
- a quién se dirige la web
- cuál es el objetivo que buscamos
- cómo medimos la conversión
- cómo logramos la conversión
Para ello nos servimos de un sistema en el que edificamos una serie de elementos tendentes a generar ese tipo de resultados.
En el ámbito de las empresas que se dedican a construir casas, hacer habitaciones para palacios, alquilar albergues o vender simplemente los planos tendrán diferentes objetivos, diferentes públicos y diferentes estrategias de marketing online.
En diferentes marketing digital en Salamanca se pueden apreciar que estas técnicas en las que la posición relativa de cada uno de los puntos en que se apoya en Internet tendría una función diferenciada.
Por una parte la presencia de la web central serviría para hacer pivotar en su entrono el tráfico cualificado mientras los satélites en blogs construirían un cinturón informativo para lograr que quien busca información sobre la empresa la encuentre desde su fuente principal: sus recursos online.
Por qué Amuriza emplea una estrategia global
Construcciones Amuriza crea una estrategia en la que la base se centra en una multiplicidad de elementos que tratan de posicionar una imagen de marca en la red.
Frente a estrategias que confluyen y tienen un solo elemento existe la de la diversidad. Si nuestra web no es lo suficientemente fuerte siempre podemos utilizar la concentración en un único punto para potenciarlo.
Si teneos fuerza suficiente y al competencia no es masiva el modo de crear esta fuerza puede ser a través de contar con múltiples sitios.
Obviamente, como vemos en este análisis sobre empresas de construcción de movimiento avanza tenemos diferentes posibilidades para escoger aquella que más se adapte a nuestras necesidades.
La capacidad de conseguir que la nuestra sea la más efectiva ha de se tomada en cuenta para que, en este caso con construcciones amuriza y en otro con la constructora o empresa de edificación que escojamos tenga las máximas posibilidades de lograr un posicionamiento online adecuado y acorde a sus necesidades.
Es curioso que hasta cuentan con un posicionamiento en Google Places en
Read MoreHerboristerias en Leon
Estando entretenido en observar la evolución de algunos proyectos como seo en leon me he puesto manos a la obra para lograr desarrollar aún más otro tipo de experimentos como el referido a las herboristerias en leon.
Y es que esta temática sirve de plataforma para avanzar aún más en el conocimiento que seo en leon nos ha aportado desde el punto de vista de aquello que funciona y aquello que no funciona de cara a conseguir mejores puestos en Google.
Obviamente todo esto implica un grado de desarrollo posterior de análisis que desde abel pardo.net también estamos realizando para disponer de todos los elementos de control adecuados para conseguir los mejores resultados.
Por qué analizamos herboristerias en leon
En primer lugar porque es una palabra clave muy poco competida donde además no existen un número de herbolarios leoneses que se puedan ver afectados negativamente por este tipo de experimentos y sí muchas empresas generalistas que utilizan la palabra Leon porque simplemente es una localización más en su lista.
Por esto hemos realizado algunas páginas ad hoc para ver su posición final y hemos hecho un artículo sobre las herboristerias leonesas en leerleon.es que es el que vamos a intentar posicionar en los primeros quince resultados de Google. Una página por otra parte que hbala de plantas, de hierbas pero también de temáticas relacionadas con Leon y con la literatura.
Por lo que a nosotros nos importa que es el posicionamiento web en internet la página está cuidada, cuenta con imágenes y con un link building que se ha hecho paso a paso como le gusta a Google a lo largo de varias semanas, por lo que llega el momento de darle aún más peso con enlaces como el que proponemos para que se visite.
Para ello vamos a generar algunas páginas de apoyo y contrastar los resultados con los que paralelamente se están haciendo sobre la generación de webs 2.0 y su aplicación como soporte de otro tipo de páginas, también desarrolladas para compartir los datos finales.
Vemos en la imagen cómo páginas amarillas copa las primeras posiciones:
La comparación con SEO en Leon
Cuando hablamos de seo en leon y posicionamiento web hablamos de uno de los proyectos que hemos apoyado desde abel pardo.com como puntal de promoción para tener una base sobre la que extrapolar los datos obtenidos para lograr los mejores resultados con las empresas de León.
Así, junto con las webs que hemos puesto en marcha, las propias de aigen digital marketing y las mías personales nos planteamos situar las webs dedicadas específicamente a seo en primera página, pero cuál ha sido nuestra sorpresa cuando hemos visto que hemos conseguido meter la práctica totalidad de ellas en primera página.
De esta manera estamos consiguiendo los mejores datos, los mejores resultados y en menos de un mes comprobaremos si hemos logrado situarnos entre las herboristerías de León en primera página gracias al posicionamiento en Internet.
Read MorePuntos imprescindibles para que estar en Internet sea rentable
A la hora de desarrollar un proyecto en la red hemos de fijar una serie de objetivos. Esos objetivos han de tener una características concretas: ser claros, ser cuantificables y ser evaluables. Sin objetivos no hay posibilidad de evaluar, sin posibilidad de evaluar no podemos saber qué y cómo mejorar y con ello iremos sin rumbo fijo.
Así, cuando queremos diseñar una estrategia de marketing online tenemos que tener en cuenta que lo más importante para tener el control sobre dicha estrategia es conocer en profundidad los objetivos que nos vamos a plantear.
¿Y qué características han de tener estos objetivos para que sean rentables? En primer lugar que generen ingresos, en segundo lugar que ahorren costos o en tercer lugar que aceleren procesos o generen ventajas competitivas o de actuación.
Si somos capaces de hacer que este tipo de acciones cumplan con la primera tanda y la segunda tanda de requisitos habremos enfocado nuestra presencia en internet en el sentido adecuado. ¿Razón? Internet es un business center que nos permite interactuar y disponer de una base, pero por sí solo no genera beneficio alguno.
Elementos que hacen que la presencia en Internet sea rentable
Estar en Internet por estar no tiene sentido. hacer una web perdida en la inmensidad del océano no tiene sentido. Tener redes sociales como facebook o twitter por imitación no tiene sentido. Por ello una asesoría es necesaria y un paso imprescindible para las empresas.
Imaginemos que queremos comprar magia online. ¿Cómo vamos a hacer para encontrar un sitio adaptado? ¿Queremos libros sobre magos, instrumentos para hacer trucos o algo concreto? ¿Utilizamos buscadores o redes sociales para informarnos? Para ello hay que conocer el mercado y disponer de una serie de pasos a dar para alcanzar objetivos.
Uno de los elementos importantes es conocer que podemos trabajar en otros países como Francia, Alemania o los Países Bajos.
La web Spain is more, por ejemplo, promociona el Camino de Santiago con su página para camino norte en Holanda.
Todas esas acciones han de responder a un proceso de estudio de mercado, conocer nuestro producto en profundidad, saber quién, cómo, dónde, cuándo, cuánto y a qué precio quiere el mercado nuestro producto y analizar en profundidad a nuestra competencia.
Si queremos competir en la venta de zapatos online, de servicios de SEO o de comprar magia tenemos una buena opción en la web. Lo que es imprescindible es conocer el qué, cómo y de qué modo vamos a abordar los objetivos, como cuando vamos a ir a una casa rural de vacaciones.
De ahí saldrán las respuestas a todo este tipo de acciones, de un proceso de reflexión y una estrategia planificada para tener resultado y éxito.
Imagen de magosartesanos.com, un negocio enfocado a la compra de magia en Internet.
Qué técnicas aplicar
Lo primero, en líneas generales, es definir un sitio web que cumpla con todos los requisitos de conversión y adaptación a SEO o PPC. Para ello hemos de definir diferentes parámetros internos que van desde un nombre de dominio adecuado hasta la URL.
Dicha URL ha de ser perfectamente clara, por ejemplo, vamos a analizar dos elementos como una gestoría en Madrid o un despacho de abogados en León.
Ambas deben perfilar objetivos y añadir análisis de competencia en una asesoría especializada en fiscalidad o en un despacho de abogados en León sobre cláusula suelo.
Si queremos disponer de una agencia de viajes un objetivo del análisis de mercado a realizar ha de ser cuánta gente realiza el camino de santiago en Holanda para ver las posibilidades que tiene Spain is Different de conseguir clientes en ese país del Benelux, por lo que contar con un consultor de marketing online especializado en seo es imprescindible.
Han de analizar artículos, han de analizar categorías, han de observar cuáles son los que más beneficios les van a proporcionar en teoría y han de centrarse en ello.
Lo mismo sucede si hablamos de asesores fiscales en Madrid o de abogados en León, que son dos tipos de posicionamiento web mucho más localizados y que tienen un público concreto.
Posteriormente llegamos a la fase en la que seleccionamos una de ellas para SEO o publicidad en google y a partir de ahí centramos nuestras posibilidades. Por ejemplo, si queremos un entrenador personal que sepa de dietas buscamos este tipo de profesionales online y centramos la estrategia para conseguir visitas.
Si queremos hacer una campaña en Google, utilizamos esa dirección web para vestido casual, vestidos casual o comprar vestidos casual online y a partir de ello tomamos decisiones y vamos viendo cómo evoluciona.
Cómo hacer posicionamiento web
Hemos visto ya cómo tenemos que definir estrategias después de conocer el producto, su mercado y la competencia, de definir un buen sitio web y saber cómo y dónde encontrar a nuestros clientes potenciales o cómo y dónde debemos estar para que nos encuentren ellos a nosotros cuando buscan o producto que ofrecemos.
Es aquí donde entre el SEO, siendo una de sus facetas el SEO localizado en una ciudad como León o Barcelona. Este tipo de posicionamiento web tiene unas características peculiares que hacen de él uno de los mejores instrumentos de cara a conseguir visitas y de los más efectivos en nuestras cartera de marketing online.
Por su configuración hay webs en las que es claro que quiere competir en nutricionista Valencia, donde actualmente está en segunda página. Viendo el número de enlaces, fuerza, dominio y demás vemos que puede perfectamente competir para estar en primera página, por lo que analizamos si es rentable o no.
Vemos que hay unas muchas búsquedas y que quien busca un nutricionista en valencia tiene un claro perfil comprador para adquirir el servicio, con lo que por lo tanto sí sería bueno estar en primera página.
Y a partir de aquí Agencia Marketing Digital Leon para conseguir los mejores resultados. De esta manera, si compitiéramos en general por entrenador personal nos enfrentaríamos a un mercado altamente competitivo en el que seguramente no tendríamos ninguna opción.
Así, localizando la búsqueda en Barcelona podemos llevarnos una parte de esas 1.000 búsquedas y logran incrementar nuestros beneficios.
Read More
Por qué es importante analizar a la competencia
Destacar sobre la competencia es una de las principales características cuando queremos hacernos con una cuota de mercado, y por ende, un importante punto con el que contar hacia lograr buenos beneficios.
En alguna ocasión hemos mencionado el campo de los parques infantiles, un auténtico campo de batalla. Ahora analizaremos ese y algunos otros aspectos y ámbitos.
Así, cundo hablamos de vender servicios de odontología, de alquilar una casa rural, de vender un coche o de pedir el voto para un partido político, además de contar con un análisis de mercado hemos de contar con un análisis de la competencia.
En un mercado que aparentemente tenga unas necesidades concretas que un producto ofertado por nosotros viene perfectamente a cubrir será la competencia quien nos marque si la predisposición a entrar en dicho mercado es o no factible. ¿Se puede aplicar esto al marketing online? La respuesta es clara: se debe aplicar esto al marketing online.
Elementos a medir en un análisis de competencia: el SEO
Cuando hablamos de realizar un análisis de competencia en SEO hablamos de observar cuántos son nuestros competidores y cuál es la fuerza que dichos competidores muestran. Así, en mercados que aparentemente puede que dieran la impresión de no tener mucha competencia podemos encontrarnos con sorpresas.
El mercado de los parques de bolas y mobiliario infantil, que hemos ya comentado en más de una ocasión que parecería en un principio que no tuviera por qué ser demasiado competitivo ha resultado, después de un análisis que hemos hecho para diferentes publicaciones, uno de los mercados con una competencia más numerosa que nos podamos imaginar.
Esa competencia, además, tiene toda la pinta por lo que hemos visto de proceder de no demasiadas fuentes, pero sí que hay tal cantidad de páginas que quieren los primeros puestos que se ha convertido en todo un campo de estudio realmente atractivo.
La fortaleza de los competidores
Unido a ello hemos de observar la fortaleza de aquellos que compiten. Pueden ser pocos, pero si son terriblemente fuertes y nos van a dejar fuera de las primeras posiciones mejor es buscar otras keywords donde la competencia no sea tan radical.
Un ejemplo lo tenemos en el caso de entrenador personal en Valencia o Madrid. Cualquiera de estas es una keyword que tiene competencia.
Por ello, en lo que se refiere al número de páginas de entrenadores personales que vamos a encontrar serán competidas y además tiene elementos muy fuertes en la cabeza.
Tenemos una URL como entrenadorpersonalvalencia.online que sayuda a reforzar todos los puntos clave del SEO para poder superar a las grandes corporaciones, a las páginas amarillas y a los agrupadores de páginas que nos dirán quiénes son los entrenadores personales en Valencia y Madrid pese a que supuestamente esa es la función que debería realizar el propio Google.
Las redes sociales: qué medir
Observar la competencia en redes sociales no es tan complicado como puede ser en SEO. Aquí hay que comprobar elementos como las principales redes en las que se encuentra la competencia, el número de seguidores, valorar la actividad realizada y el grado de viralización que alcanzan dichas publicaciones.
La gran diferencia estriba en que un canal de una red social nos puede ayudar a comercializar productos y a redirigir a las personas hacia la venta online y es aquí donde un consultor de marketing online puede ayudarnos sensiblemente a conseguir nuestros objetivos.
Por ejemplo, una parafarmacia online puede tener un canal en una determinada red social como facebook y twitter y a través de la misma recomendar unas marcas concretas como Sensilis o Nuxe para que la gente las compre en la web.
Por tanto, desde este blog de abel pardo.com destacamos que es necesario contar con la capacidad de interactuación que va a generar una web, las posibilidades que tendremos de generar negocio y las opciones que nos ofrezca la red social para caminar hacia nuestros objetivos en Internet serán algunas de las variables que hemos de tener en cuenta.
Y finalmente, la conclusión. Este es el momento cuando nos planteamos si la competencia existente puede realmente tener unos niveles que nos permitan atacar a ese sector o no. Y de las respuestas, nuestras decisiones sobre cómo y dónde actuar para rentabilizar nuestras inversiones.
Read More
Blogroll
