Estrategias globales en marketing online
Disponer de estrategias globales de marketing online es esencial cuando hablamos de generar beneficios en la web. Una de las principales claves que un consultor de marketing online tiene que abordar es cómo conseguir beneficios para las empresas para las que trabaja.
No siendo lo más común, sino más bien todo lo contrario, es fundamental que en marketing en Internet desarrollemos una planificación concreta de objetivos, de medios, de presupuesto y de analítica para medir la efectividad de nuestro planteamiento.
Contar con una estrategia global por encima de las acciones individualizadas es, por tanto esencial. En abel pardo.com hemos visto en numerosos artículos sobre Marketing Digital cómo se consiguen este tipo de proyectos.
¿Vendemos servicios de psicología, vendemos lencería online o somos una empresa de mantenimiento de jardines? Para cada una de ellas hay una solución, el caso es buscarla y encontrarla.
Estrategia global frente a estrategias parciales
El fin primordial de alguien que se sitúe en la web ha de basarse en conseguir generar más ingresos, en reducir costes o en mejorar la efectividad de las acciones. Todo ello se resume en una frase: lograr beneficios.
Por tanto, el éxito en Internet no se mide en cuántos seguidores hay en twiter, en cuantas keywords colocadas o en cuántos visitantes se han logrado, sino en los beneficios que todo ello globalmente genera.
Si tenemos una página sobre facturar autónomos hemos de ver cuál es la clave para hacer que tengamos más opciones de generar esos beneficios: web, seo, sem, redes sociales o cualquier otro apoyo pueden ser definitivos.
Desde el análisis de mercado al análisis de competencia
Un análisis de mercado nos proporciona la información sobre cómo podemos mejorar nuestros niveles de ventas, y en el plano concreto, sobre conocer si existen o no posibilidades de venta.
Un análisis de competencia nos sugerirá si esos puntos en que queremos competir requieren un esfuerzo grande por causa precisamente de la fortaleza de esa competencia o si tenemos gran capacidad de conseguir nuestras metas sin realizar un esfuerzo tan amplio.
Por ejemplo, esta web está enfocada a personas que quieren comprar lenceria online. En tal caso hemos de tener no solo una web optimizada, sino aparecer allí donde la gente busca una tienda online que esté enfocada en este sentido.
Por ello, sabiendo que existe un determinado número de clientes potenciales el siguiente paso es comprobar el nivel de competencia entre los que venden lencería online. Allí es donde decidiremos las estrategias en otros campos del marketing digital.
Desarrollo web, SEO, SEM y Redes Sociales
Tenemos una página que habla sobre cabañas de madera con terraza como casas de madera.
¿Es suficiente esta página para realizar ventas de cabañas de madera o necesitarían algunas estrategias añadidas? Esa es la función de un consultor de marketing online y de una agencia de marketing digital.
A partir de ahí la clave suele ser generar tráfico cualificado. Dicho tráfico cualificado generalmente se consigue a través de estar presente en buscadores, y dentro de ellos en Google que tiene más del 95% de la cuota de mercado a nivel español.
Veamos un ejemplo más. Esta página sobre mantenimiento de jardines tiene una conversión difícil. Si a la presencia en la red conseguimos que dicha página enfoque hacia la conversión habremos ganado aún más.
Por ello, tener una presencia amplia en redes sociales no implica directamente que se consigan objetivos de marketing online, como ya hemos visto en abel pardo.com.
Tener capacidad de lograr estar en un mercado con un nivel de competencia aceptable y a partir de ahí desarrollar estrategias de marketing de conversión en web una vez logradas posiciones gracias al seo será un paso importante para lograr la rentabilidad, desde las empresas de mantenimiento de jardines hasta quienes vende lencería sexy online.
Read MoreSEO en Madrid, Barcelona o Valencia
Trabajar el posicionamiento web para hacer SEO en ciudades como Barcelona, Madrid o Valencia es una tarea en la que no siempre pueden aplicarse las mismas técnicas.
De entrada nos encontramos ante tres escenarios diferentes en los que existen un par de elementos que van a diferenciar el trabajo en unas u otras. En Madrid la lengua predominante es el español.
Por su parte en Barcelona además de google.es está google.cat, por lo que habrá que trabajar este tipo de consultas en un medio diferente. En Valencia existe además el valenciano pero no hay un google a tal efecto, por lo que o se busca en catalán o se busca directamente en español.
Así que si estamos planificando un catering de bodas y queremos lanzarlo en Madrid, en Barcelona o en Valencia vamos a tener que realizar diferentes estrategias, pese en teoría, estar en el mismo país, para posicionarlo. Porque a ojos de googel, tal vez España no sea un país y eso, hay que observarlo si queremos seguir sus directrices y lograr los mejores puestos.
Como hacer SEO en Madrid
Madrid es una de las ciudades o comunidades donde más complicado es hacer un trabajo de posicionamiento web, entre otras cosas, por la alta competencia que existe. Así si buscamos psicólogos en Madrid nos encontraremos con cientos de miles de páginas con las que competir.
Esta es una de las razones por las que es mucho más fácil posicionarnos para un abogado en Lanzarote que en Madrid. Mientras en Lanzarote el número de abogados es más pequeño y la competnecia menor, en Madrid para cualquier profesión como abogado, psicólogo o entrenador personal la competencia es realmente alta.
De esta manera, trabajar en Madrid, en un idioma, el español, para google.es puede resultar tremendamente complicado si no tenemos una web en condiciones. Retomando el ejemplo del catering de bodas con el que partíamos, es posible que en Madrid haya que atacar términos como catering para celebraciones, catering para empresas o catering servido en fincas y a partir de allí ir creciendo.
La principal solución estriba en concretar cola larga y centrarnos en la capacidad para competir en la misma. A raíz de ello podremos ir concretando mejoras y nuevas expectativas para lograr los mejores resultados. Echemos un ojo a la web de finca casa de oficios y veamos lo que hacen.
texto y letra adaptados para posicionar en fincas bodas madrid, que no en finca para bodas o similares, lo que nos indica que esa puede ser su principal palabra clave, es decir, una estrategia que seguramente sea la base de una cola larga.
Si vamos a Google encontramos esta página en el borde de primera y segunda página, lo que nos indica que claramente un ataque en este sentido podría hacer que se consigan buenos resultados.
SEO en Valencia
En Valencia existen muy buenas páginas y muy buenos expertos en posicionamiento web. Una página que nos ha gustado es la de https://www.alexgimenez.es sobre entrenadores personales, de la que ya hemos comentado en otros artículos.
Así, ante páginas tan bien desarrolladas vemos una opción en que, si bien hay competencia y de calidad no es demasiada en comparación con lo que nos podemos enontrar en madrid. De esta manera, una buena posición en muchas palabras claves puede ser la clave para obtener muchas visitas como en el área de la nutrición.
Ser capaz de observar cuáles son esas palabras nos puede servir para Valencia, León o Huelva, debido a que las características de los mercados en determinados elementos pueden ser similares.
Aquí trabajaríamos cantidad de keywords y una vez asegurado el abanico empezaríamos a subir posiciones en aquellas que más nos convenieran por criterios de tráfico generado, conversiones o clientes potenciales que puedan proporcionarnos.
SEO en Barcelona
Una agencia de SEO en Barcelona, un consultor de marketing online en Barcelona, puede tener una doble tarea dado que hay dos google con los que trabajar: google.cat y google.es.
Además, dentro de google.es existe la posibilidad de verlo en catalán o incluso de trabajar en un ámbito catalán, lo que duplica las opciones. Al igual que para casarse en el registro civil de barcelona nos van a inscribir con un nombre en español o en catalán, a la hora de inscribir una web le vamos a decir a google si vamos a preferir estar concentrados en el mercado español con el .es o en el catalán con el .cat.
Obviamente ello no impedirá estar en uno o en otro, pero sí existen diferencias que pueden llegar a ser considerables.
Por ello, tener capacidad para trabajar en dos google, en dos idiomas es posible que lleve a que tengamos un elemento diferenciador en el número de consultas para determinadas palabras clave y que ello haga que nos decantemos por uno o por otro, como entrenador personal de barcelona.
En este caso una de las principales estrategias sería comparar esos datos con los de las conversiones y hacer un análisis competitivo. En circunstancias normales Barcelona sería una ciudad con una competitividad un poco inferior a la que pdoría tener Madrid para el google español y el google en catalán mercería un apartado especial debido a que tiene un tráfico que perfectamente puede ser compatible con google.es
Read MorePara qué sirve el marketing online
Las ventajas del marketing digital
Hablar de marketing online es hablar de uno de los principales instrumentos con los que cuenta un empresario o profesional liberal de cara a obtener beneficios en Internet.
El marketing online localiza mercados, los analiza, plantea caminos para llegar a donde ellos están o para que ellos nos encuentren y analiza a la competencia de tal manera que podemos contar con todos los datos para construir una auténtica delegación on line de nuestra empresa.
Vamos desde abel pardo.com a analizar algunas de las partes con las que el marketing online puede ayudarnos, y más concretamente con el desarrollo web y el posicionamiento en Internet.
Desarrollo web y marketing de conversión
Realizar una web es una cosa simple. Realizar una web que genere beneficios no lo es tanto. La diferencia entre un espacio en la red con textos y fotos y una máquina de convertir visitantes en clientes es algo que se traduce en el precio.
La primera puede costar 300 euros o menos. Una auténtica web que genere beneficios no debería costar menos de 1.500. La razón es también simple: analizar el mercado, analizar la competencia, ajustarse al seo para posicionar donde se requiera y buscar los elementos, caminos y páginas de aterrizaje de conversión requieren del trabajo de expertos en marketing online y va mucho más allá de juntar textos y poner imágenes.
Por ello, el marketing online a través de marketing de contenidos y marketing de conversión es capaz de incrementar el retorno de la inversión generando nuevos clientes.
Por ejemplo, si tenemos una web sobre masias de bodas en barcelona, la diferencia en poner textos e imágenes repetidas o dotar a la web de elementos que hagan que si busco una masía para bodas acabe contactando estriban en un buen diseño y en una buena generación de contenidos y elementos de conversión.
Si por otro lado en lugar de masías en barcelona nos centramos en fincas de bodas en Madrid, la estratega de construcción debería diferir si difiere el público objetivo.
¿Es igual la persona que lo busca en madrid que en barcelona?
A esas preguntas debe responder nuestro consultor en marketing digital o nuestra agencia de marketing on line especializada en SEO para conseguir optimizar nuestro presupuesto en Internet y generar beneficios a nuestra empresa, tienda online o propiedad en la red.
Posicionamiento web en buscadores
Lograr un buen posicionamiento en buscadores es tener la oportunidad de que cuando alguien nos busca a nosotros o a nuestros productos o servicios concretos nos va a encontrar.
Vamos a ver un ejemplo. La web Psicólogos en León está online. Obviamente quieren aparecer cuando alguien busque en google «psicólogos León», por lo que cuando alguien haga una búsqueda en google con esas palabras su interés es aparecer.
Un centro centro de terapia psicológica debe en principio aparecer en palabras como las citadas, por lo que las estrategias de posicionamiento serán claves en ese sentido.
Hemos de ver que son psicólogos y que están en León, y ambos conceptos deben unirse en una keyword que ha de ser analizada en función de la competencia y del tráfico cualificado que acabe comprando o adquiriendo en este caso el servicio.
Si en lugar de ello nos dedicamos a vender joyas nuestra estrategia debería diferir. No ya porque si pretendemos vender joyas online o ser una joyería on line quizás no sea demasiado productivo el hacer una estrategia localizada, sino porque a lo mejor una palabra como joyería no es la más adecuada debido a ser muy amplia.
Aplicación a Restaurantes y fincas para bodas
Veamos por ejemplo una solución para restaurante http//www.mayordemigueloa.com, un hotel restaurante.
En este caso restaurantes en Laguardia, Rioja alavesa o todo lo relacionado con hoteles son palabras clave a tener en cuenta. Con ello tenemos la opción de hacer un seo concreto.
La diferencia estriba, por tanto, en que Hoteles en Laguardia o Restaurantes en Laguardia está orientada a clientes que desean comer en un restaurante o quieren hospedarse en su hotel.
Su producto puede ser orientado a público de B2C para ofrecer enoturismo y descansar en un hotel en Laguardia histórico.
Cada uno de ellos llevará un estudio pormenorizado, unos sistemas de posicionamiento y un trabajo individualizado tanto para vinos de Rioja, rutas por la zona o empresas de enoturismo.
Read MoreEntrenador personal barcelona, valencia u online
Una de las funciones principales del posicionamiento web es conseguir que los usuarios que buscan una determinada palabra clave acaben encontrando nuestra web. Así, si alguien busca un entrenador personal en barcelona y nuestra web está dedicada a este tipo de actividad, cuando el visitante aterriza se siente satisfecho y realiza la conversión.
Por ello, cuando utilizamos técnicas como el SEO, tendentes a que nuestra web se encuentre entre las principales de internet para favorecer que el visitante llegue a donde querría llegar hemos de tener en cuenta un criterio esencial: la calidad y pertinencia de contenidos.
Vamos a analizar por ello tres páginas webs de entrenadores personales de Madrid, Barcelona y valencia, las tres ciudades más pobladas para España o el territorio al que se aplica google.es y observar diferentes criterios que se plantean en ellas.
Entrenador personal en Barcelona
El primero que vamos a ver para entrenador personal barcelona es https://entrenadorpersonalgoncalo.es. Lo hemos elegido porque es el número once, o lo que es lo mismo, el primero de la segunda página en google.es como podemos ver en la imagen adjunta.
Lo característico de este caso, como vemos en letras púrpuras, es que si bien está el once vemos también que figura en el número doce. Ello es debido a una acción de posicionamiento múltiple que ayuda a conseguir este tipo de resultados que son muy visuales, como sucede a veces con elementos como el catering o los restaurantes..
Un resultado de este tipo suele tener mucha más repercusión que estar en la parte final de la primera página, por lo que esta estrategia es realmente interesante si queremos tener un posicionamiento adaptado a la conversión.
Entrenador personal en Valencia
El siguiente entrenador personal es el situado el número 1 en Valencia. Como vemos una web moderna, adecuada a la conversión y con las últimas tecnologías. Totalmente optimizada desde el punto de SEO es lógico que nadie le pise los talones.
Un contenido adecuado para que cuando alguien llegue a su web vea, además, de un solo golpe de vista todo aquello relacionado con el campo del entrenamiento personal y pueda fácilmente ponerse en contacto con el propietario de la web, lo mismo que para catering o abogados en León.
Unido a ello diversifica las entradas de clientes hacia temas como entrenamiento online personal que tiene su propia página de aterrizaje y otras similares para cada característica de los perfiles adecuados a los requerimientos de aquellos a quienes se clasifica en clientes potenciales.
Veamos una imagen:
Es claro que aquí el tema de ofrecer valor al visitante es prioritario. ¿Razón? Antes incluso de acceder a la propia página principal de la web se ofrece de manera gratuita un ebook.
Todo un sistema importado de Estados Unidos y que se ha caracterizado por el éxito frente a otro tipo de propuestas de meter texto, texto y texto desaforadamente como si ello fuera la panacea.
Personal Trainer Madrid
En esta ocasión hemos elegido al puesto 31, es decir, el primero de la cuarta página o por así decirlo el primero que queda fuera de los que tradicionalmente se consideran que aportan tráfico: los treinta primeros.
La web de este personal trainer es Vitaltrainer.
Si bien está más o menos optimizada a falta de pequeños detalles se ve que está construida con criterios asimismo de marketing de conversión y capacidad de posicionamiento potencial tenerla la tiene.
Analizando algunos puntos más a su favor vemos que es una web nueva y a poco que se esfuerce el SEO conseguirá no solo entrar entre los treinta primeros sino que es candidata a estar muy arriba
Observándola se ven estos elementos claramente:
Esta es otra característica que hemos de tener en cuenta en el posicionamiento de una web. Un sitio recién creado necesita un tiempo antes de aposentarse en google y tomar el favor del buscador más utilizado.
Como hemos visto en otros análisis como el de construcciones amuriza hay que dejar pasar un poco el tiempo, construir enlaces de manera natural y correcta, paso a paso y tener calidad en ellos, en el contenido y criterios de conversión claros.
Si somos capaces de seguir estas técnicas tendremos bastante camino andado para, como vemos en este artículo de abelpardo.net posicionar desde agencia de posicionamiento seo hasta cualquier otro tipo de palabras clave.
Read MoreConstrucciones Amuriza
Desde diferentes webs se ha venido analizando el posicionamiento y la capacidad de generación de visitas y conversiones que puede tener una diferente tienda online, sitio informativo o web enfocada a la conversión.
En el caso de Construcciones Amuriza la posibilidad de lograr un buen puesto en su respectivo ámbito, el de las constructoras en Bilbao, se estructura a través de diferentes sistemas en los que Amuriza prioriza una presencia múltiple en la red.
Esa presencia múltiple se articula en base a una home central y a partir de ella en una serie de satélites que sirven de información y apoyo a dicha web.
Un ejemplo claro va desde el sitio que esta empresa de construcción tiene en wordpress hasta el de blogger, una plataforma de blogs propia de Google y que es muy utilizada por múltiples blogueros para hospedar sus webs.
Analizando estrategias para construcción
Una empresa constructora bien puede tener un enfoque tanto a cliente final como a otra empresa del mundo de la construcción. Por eso es muy importante definir algunos aspectos como:
- a quién se dirige la web
- cuál es el objetivo que buscamos
- cómo medimos la conversión
- cómo logramos la conversión
Para ello nos servimos de un sistema en el que edificamos una serie de elementos tendentes a generar ese tipo de resultados.
En el ámbito de las empresas que se dedican a construir casas, hacer habitaciones para palacios, alquilar albergues o vender simplemente los planos tendrán diferentes objetivos, diferentes públicos y diferentes estrategias de marketing online.
En diferentes marketing digital en Salamanca se pueden apreciar que estas técnicas en las que la posición relativa de cada uno de los puntos en que se apoya en Internet tendría una función diferenciada.
Por una parte la presencia de la web central serviría para hacer pivotar en su entrono el tráfico cualificado mientras los satélites en blogs construirían un cinturón informativo para lograr que quien busca información sobre la empresa la encuentre desde su fuente principal: sus recursos online.
Por qué Amuriza emplea una estrategia global
Construcciones Amuriza crea una estrategia en la que la base se centra en una multiplicidad de elementos que tratan de posicionar una imagen de marca en la red.
Frente a estrategias que confluyen y tienen un solo elemento existe la de la diversidad. Si nuestra web no es lo suficientemente fuerte siempre podemos utilizar la concentración en un único punto para potenciarlo.
Si teneos fuerza suficiente y al competencia no es masiva el modo de crear esta fuerza puede ser a través de contar con múltiples sitios.
Obviamente, como vemos en este análisis sobre empresas de construcción de movimiento avanza tenemos diferentes posibilidades para escoger aquella que más se adapte a nuestras necesidades.
La capacidad de conseguir que la nuestra sea la más efectiva ha de se tomada en cuenta para que, en este caso con construcciones amuriza y en otro con la constructora o empresa de edificación que escojamos tenga las máximas posibilidades de lograr un posicionamiento online adecuado y acorde a sus necesidades.
Es curioso que hasta cuentan con un posicionamiento en Google Places en
Read MoreHerboristerias en Leon
Estando entretenido en observar la evolución de algunos proyectos como seo en leon me he puesto manos a la obra para lograr desarrollar aún más otro tipo de experimentos como el referido a las herboristerias en leon.
Y es que esta temática sirve de plataforma para avanzar aún más en el conocimiento que seo en leon nos ha aportado desde el punto de vista de aquello que funciona y aquello que no funciona de cara a conseguir mejores puestos en Google.
Obviamente todo esto implica un grado de desarrollo posterior de análisis que desde abel pardo.net también estamos realizando para disponer de todos los elementos de control adecuados para conseguir los mejores resultados.
Por qué analizamos herboristerias en leon
En primer lugar porque es una palabra clave muy poco competida donde además no existen un número de herbolarios leoneses que se puedan ver afectados negativamente por este tipo de experimentos y sí muchas empresas generalistas que utilizan la palabra Leon porque simplemente es una localización más en su lista.
Por esto hemos realizado algunas páginas ad hoc para ver su posición final y hemos hecho un artículo sobre las herboristerias leonesas en leerleon.es que es el que vamos a intentar posicionar en los primeros quince resultados de Google. Una página por otra parte que hbala de plantas, de hierbas pero también de temáticas relacionadas con Leon y con la literatura.
Por lo que a nosotros nos importa que es el posicionamiento web en internet la página está cuidada, cuenta con imágenes y con un link building que se ha hecho paso a paso como le gusta a Google a lo largo de varias semanas, por lo que llega el momento de darle aún más peso con enlaces como el que proponemos para que se visite.
Para ello vamos a generar algunas páginas de apoyo y contrastar los resultados con los que paralelamente se están haciendo sobre la generación de webs 2.0 y su aplicación como soporte de otro tipo de páginas, también desarrolladas para compartir los datos finales.
Vemos en la imagen cómo páginas amarillas copa las primeras posiciones:
La comparación con SEO en Leon
Cuando hablamos de seo en leon y posicionamiento web hablamos de uno de los proyectos que hemos apoyado desde abel pardo.com como puntal de promoción para tener una base sobre la que extrapolar los datos obtenidos para lograr los mejores resultados con las empresas de León.
Así, junto con las webs que hemos puesto en marcha, las propias de aigen digital marketing y las mías personales nos planteamos situar las webs dedicadas específicamente a seo en primera página, pero cuál ha sido nuestra sorpresa cuando hemos visto que hemos conseguido meter la práctica totalidad de ellas en primera página.
De esta manera estamos consiguiendo los mejores datos, los mejores resultados y en menos de un mes comprobaremos si hemos logrado situarnos entre las herboristerías de León en primera página gracias al posicionamiento en Internet.
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